半岛综合体育当然，对于很多年入百亿的地产商来说，这1000W的小钱可能看不上。许多地区的头部房企，到金沙学习，还是想知道营销奇迹是如何创造的：

　　一个从县城走出来，只有17岁“幼龄”开发商，如何用了五年的时间，就完成了对雅居乐、碧桂园、建业三大地产豪门的完全碾压；

　　在2023年这样的楼市低谷期，一个地产项目如何就能仅仅凭借一个网红营销中心，一面入户影墙，几张效果图和几个基坑，就完成了9.7亿元首开近罄的业绩；

　　开发商被渠道商深度捆绑的今天，一个完全不和任何渠道商，甚至广告商打交道的房企，是如何活得越来越好的?

　　有人说金沙打造园林不惜成本，对这一点我们不得不承认。大量石材的铺装，锦鲤池下装“地暖”，铝板加大玻璃的使用，我们都能嗅到金钱的味道。

　　这样的洋房住区，你说在商丘这样的三线城市，确实属于降维打击，但是拿到一二线城市，和头部房企的顶尖产品battle，就东院而言，你很难说能占到什么便宜。

　　至于金沙的普通改善和刚需产品，综合其产品溢价，老王觉得就很“普通”了。

　　比方说金沙现在大量使用的晶彩石，因为施工工艺把控的好，所以看上去颜值很高。但是这种由聚酯树脂、矿物粉等多种材料混合而成的水性多彩涂料，我们从成分看就并不高端。而且因为金沙愿意尝新，所以厂家供应的价格比较低，金沙这些高层产品的建工成本并不高。

　　金沙企业内部没有一个老板的亲朋好友，金沙老板的亲戚也不允许和金沙有任何业务往来，金沙领导有红白喜事，低级别的员工不允许随礼，但是员工婚丧嫁娶领导可以随礼；金沙还向10类垃圾员工说“不”。

　　当然，还有老板的格局。在整个宣讲过程中，金沙愿意为建材合作方、设计合作方搭台做宣传，会在施工质量、施工进度达标后，额外奖励施工企业，这些都是那些长期拖欠合作方的房企，所达不到的一个格局。

　　所以，老王和很多朋友说过，你买房子千万不要看什么企业实力，看什么卖家秀，看什么展示面，更不要被老板的真情和抱负所感动，你要看房企老板的人品，以及他的企业管理，他的规矩。

　　相比许多全国性房企，有情怀愿意真金白银投入，打造一流产品力的房企老板多了去了，很多楼盘的颜值也并不输给金沙，为什么这些房企在当地形不成金沙这种完全不用渠道，挖个基坑就能把房子卖光的效果呢？

　　因为在任何一个地级市中，都不缺有钱人，也不缺愿意买房的有钱人，但是这三五年，我们的不动产没有形成保值增值的价值信仰。

　　产品力，固然是金沙征服高端业主的利器；但是真正让金沙在商丘逆袭bob半岛在线登录，或者说起死回生的，还是靠服务。

　　相比金沙的工艺工法，金沙给老王留下印象最深的，还是在口罩时期做了什么：金沙的服务团队去采购最新鲜的果蔬，大葱带着泥1元/500克买进来，你关键时期卖3元业主们也能理解，但是金沙给业主们是0.9元/500克。吃住在小区的物业服务人员，家里缺什么，可以免费往家拿。

　　还有，老王和很多青岛开发商都提过的建议：你们多花点钱，去招聘师范大学的大学生来做社区管家，彻底把4点半学堂利用起来，把家长解放出来，没有一人当回事儿。

　　而且，金沙的物业还有技能绩效：每个人物业服务人员都要有一门或者几门绝活，哪怕你梳辫子扎头发比别人好，也能拿补贴。

　　至于7.5元洗一件羽绒服，10元钱刷一次车，这些都体现了金沙老板的格局和理念：

　　把物业作为压榨老业主的工具bob半岛在线登录，而是把我在物业服务精力与金钱的投入，作为积累我品牌美誉度的沙土。

　　日积月累的优质服务让业主，让到金沙社区中做客的人情绪价值拉满，生活幸福感提高，新项目怎么能卖不好？

　　但是，我们反过头来看青岛，主管部门已经意识到物业服务的问题了，开始出台新政降低物业收费，但是很多房企就是各种理由不降，最关键的是物业费收的高，服务还差，最后惹不起只能躲的业主，无奈只能卖二手房。

　　被一家房企的物业欺负的业主，他这辈子，他能影响的五十个亲朋好友，还会买这家开发商的房子吗？

　　反正我是不会。老王在被一家央企的物业和高新区的主管部门欺负了之后，私底下劝了100+读者不买这家开发商的房子，只要读者不强烈要求，绝对不让团队带看这家开发商的任何项目。

　　你像龙湖、世茂等房企，可能真就无所谓了，没有新项目了，物业真就是盈利的关键点，所以一切以赚钱为主bob半岛在线登录。

　　但是青岛的本土房企，我真心希望不要派出设计团队或者营销团队去学金沙，而是老板自己带着物业团队去学金沙。

　　为什么要老板自己去？因为老板决定着物业服务人员的待遇，只有物业服务人员待遇高了，他们才能珍惜工作，真心实意为业主服务。

　　第一，金沙拿地很有规矩，一直围绕着日月湖景区在拿地，即使拿不到核心位置，那么也尽量靠近核心位置；

　　第二，金沙拿地很有节奏，虽然当下商丘政府为它预留了大片土地，但就是拿地最多的年份，金沙一年也不过拿两三块地bob半岛在线登录。

　　不论是新加坡的鸡油饭，还是三线小城的房子，作为一家“小”企业，认识到自己的精力有限，核心团队人力有限，那么在有限的时间里，只对一两个项目精雕细琢，保证品质与口碑。

　　最关键的是，也可以用这种限量供应，保证市场的饥饿感，从而维护老业主的资产权益。

　　在参观的过程中，老王也见缝插针的挤到介绍人的身前bob半岛在线登录，推荐青岛：青岛现在地价也不高，而且虹吸力还在，金沙不想到这样的城市开疆拓土吗？

　　这种与主流开发商四处开疆拓土，高周转截然不同的定力，也为金沙带来了丰厚的回报。

　　当然，作为一家民营房企，金沙的创新力也是让人赞叹的。在参观的最后一站，我们看到了一个沙盘，金沙下一个项目的沙盘。

　　一个每栋建筑都有着自己独特的立面和空间构造，以湖岛水系造景的豪宅产品，看过中国四大神盘麓湖生态城的朋友，对于这种产品是不是很熟悉？

　　然而我们回过头来想，投入成本去做一个程式化高端盘的开发商大有人在，这样砸下重金去做创新的开发商，能有多少？

　　所以，全国房企学金沙，但是90%的房企都会无功而返。因为金沙不是各个条线职业经理人能学明白的，即使学明白了也难以全面执行。最该去学的是老板，不看工艺工法，不眼馋人家的销售业绩，去学格局和理念。